Satış fiyatı tek başına yeterli değil
Bir ürünün satış fiyatı ile tedarik fiyatı arasındaki farkın tamamı kazanç değildir. Platform komisyonu, ürünü depoya ulaştırma, fulfillment, depolama, reklam ve iadeler bu farkı değiştirir.
Karar alırken bütün giderleri aynı birime dönüştürün: ürün başına USD. Toplu sevkiyat giderini ürünlere dağıtın; dönemsel reklam harcamasının ilgili ürün veya satış grubuna nasıl atandığını açıkça belirtin.
Komisyon kategoriye ve fiyata göre değişir
Walmart’ın komisyon tarifesinde bazı kategoriler için sabit, bazıları için fiyat aralığı veya kademeli oranlar bulunur. Katalogdaki gerçek ürün kategorisinin tarifeyle eşleştiğinden emin olun. Aynı yüzdeyi bütün ürünlere uygulamak hatalı sonuç oluşturabilir.
Ön hesaplayıcımız kategoriye göre tarifeyi gösterir. Walmart’ın geçici teşvikleri veya özel anlaşmaları varsa gerçek hesabınıza ait koşullar ayrıca değerlendirilir.
Lojistik ve iade giderlerini görünür tutun
Ürün başına nakliye payı, ithalat giderleri, depo hazırlığı ve fulfillment farklı kalemlerdir. WFS maliyetini paketli ölçü ve ağırlıkla resmî hesaplayıcıdan alabilir, ön senaryoya ekleyebilirsiniz.
İade karşılığı için geçmiş ürün davranışını kullanın. Geçmiş veri yoksa farklı varsayımlar deneyin ve bunları tahmin olarak işaretleyin. Dönem sonunda gerçekleşen ödeme ve ücret raporlarıyla karşılaştırın.
Ürün başına katkı neyi anlatır?
Satış gelirinden senaryoya dahil edilen değişken giderler çıkarıldığında ürün başına katkı elde edilir. Bu tutar vergi, sabit işletme giderleri ve danışmanlık ücretleri dahil değilse net kâr olarak adlandırılamaz.
Satış fiyatını veya reklam payını değiştirerek katkının nasıl etkilendiğini görmek, çalışma görüşmesine daha somut bir başlangıç sağlar.